Las 12 Leyes de la Negociacion: O Eres Estratega O Eres Ingenuo = The 12 Laws of Negotiation

SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO ODECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENASINTENCIONES TAMBIEN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA.La negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en lapolítica, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociarno consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlaremocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientosestratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común a todo tipo de negociación y establece unos principios universales yprácticos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídosde la historia, la literatura y del mundo de la empresa.Negociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión depracticar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan todanegociación, y que parten del principio de que ser inteligente esmejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente deinspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos que no las tuvieron encuenta, y lo que sucedió como consecuencia.Alfred Font Barrot(Barcelona, 1947) es abogado con extensa experiencia en la negociación internacional de derechos de autor (literatura, música, artesplásticas, audiovisual). Profesor de negociación en el departamento de derecho de la Universitat Pompeu Fabra de Barcelona, (1990-2012), yconsultor de negociación en numerosas empresas e instituciones.Es también autor de los siguientes libros: Negociaciones. Entre lacooperación y el conflicto, Barcelona, Grijalbo, 1997, Curso deNegociación Estratégica, Barcelona, Editorial UOC, 2007, Negociar conarte, Barcelona, Alienta Editorial, Planeta De Agostini, 2008, Elderecho para no juristas (con José Luis Pérez Trivi?o), Barcelona,Ediciones Deusto, Planeta De Agostini, 2009